Prepárese y saque ventaja a los momentos de crisis

Incluso en los momentos más favorables para los negocios, 60% de los gimnasios están al borde del colapso, ante este escenario negativo, cierran las puertas. En ese momento, para los operadores preparados, es hora de aprovechar la oportunidad de absorber la demanda que dejan esos gimnasios. Con desafíos económicos recurrentes, inflación y cambio de monedas, el mercado de fitness en Brasil siempre necesitó de mucho empeño para superar las frecuentes crisis vividas en el país.

Ese es el ciclo del sector de gimnasios: aventureros aprovechan la marea para lanzarse al mercado, aumentan la oferta y los precios y por otro lado el número de clientes en los gimnasios en operación tiende a caer. Con las dificultades, estos gimnasios cierran, sus clientes se cambian para aquellos gimnasios que subsisten, aumenta la búsqueda y los precios.

Bajo el punto de vista del consumidor, que se retrae frente a la crisis, son necesarias estrategias más elaboradas para conquistarlo y el camino correcto para los gimnasios es la diferenciación y la profesionalización. Esté siempre atento y desarrolle regularmente acciones que serán fundamentales en los momentos de desafío buscando eliminar las principales fallas observadas en gran parte de los gimnasios: bajo número de visitantes, baja conversión en ventas, baja tasa de retención, valor de la mensualidad debajo de lo sustentable y alto costo operacional.

LAmoroso
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