Como cerrar una campaña con éxito
Los mejores resultados en las acciones que tienen como objetivo la captación de nuevos clientes tienen como base el desarrollo de una estrategia compuesta por oferta, campaña, llamadas telefónicas, y finalmente, un evento. Esa celebración final de una campaña es lo que significa el “cierre”.
1. Programación El “cierre” debe ser cuidadosamente planeado pues esta orientado a finalizar una campaña de ventas de forma estructurada. Es el último día de una campaña intensiva y establece una fecha límite para tomar la decisión de inscribirse. Divulgar con anticipación y cuenta regresiva son elementos fundamentales.
2. Propósito Todo “cierre” debe tener un propósito. Debe haber un objetivo claro para que los interesados o clientes se presenten. Desafíos, aulas especiales y acciones comunitarias, entre otros, son ejemplos de propósitos eficaces.
3. Foco Lo más importante de un “cierre” es planearlo y estructurarlo para vender el producto del gimnasio, atraer al futuro miembro. Estimular a que los clientes traigan amigos mediante ventajas en caso de cierre y plantón del equipo de ventas con abordaje activo buscando el cierre, hacen la diferencia.
El éxito de una campaña se basa en la interacción del marketing externo, el marketing interno y el “cierre”. Cualquier falla en la estructura de una campaña puede reducir significativamente su éxito.
LAmoroso
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Fonte:Luiz Amoroso
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