Páguese usted en primer lugar!

Con un costo medio similar a la facturación bruta, gran parte de los gimnasios brasileños opera con mucha proximidad del punto de equilibrio. Para complicar esta realidad, es común entre los administradores de gimnasios “olvidar” de contabilizar en el balance el valor del alquiler cuando el inmueble es propio, o su propio sueldo como gestor o incluso profesor.

Los mejores resultados observados en el mercado señalan un saldo líquido entre 25% y 35% de la facturación bruta, bastante lejos del perfil medio. En esta situación, el gran reto es aumentar la receta y, al mismo tiempo, mantener los gastos controlados. Sin embargo, pocos administradores tienen un plan definido para el aumento del lucro.

Una planificación intensa, enfocada en los objetivos determinados a seguir, de hecho le ayudará a aumentar su margen de lucro:

• La administración de los gastos con los colaboradores, debe ser uno de los principales puntos de atención en su gestión. Optimizar los horarios, tanto de actividades como de funcionarios, sistematizar los procedimientos operativos y re-estructurar cargos pueden representar una reducción significativa en la planilla de pagos, proporcionando un aumento expresivo de rentabilidad.
• La profesionalización del mercado y el aumento de la competencia, hacen que muchos gimnasios comprometan parte o toda su rentabilidad con inversiones para recuperar su desfase y posicionarse en el mercado. Líneas de crédito de medio y largo plazo son alternativas mucho mas eficaces y seguras que intentar “correr” acumulando deudas con la esperanza de que las mejorías traerán resultados inmediatos.
• Aumentar la receta por medio de la fidelidad y la captación de nuevos clientes. Diversas acciones llevan al éxito en esa tarea sin elevar los costos: entrenamientos pueden profesionalizar su equipo de ventas, volviéndolo mas eficaz en corto plazo; acciones de marketing, eventos y campañas realizados internamente motivan a los clientes y más aun fortalecen la propaganda boca-a-boca; priorizar la atención en todos los departamentos da como resultado frecuentadores más satisfechos; y, finalmente, administrar la asiduidad de sus clientes ayuda a aumentar la captación.

El lucro es resultado de un proceso que involucra información, planeamiento y estrategia. Si Ud. no quiere esperar pasivamente a que este simplemente aparezca al final de sus informes como resultado de recetas menos gastos, piense en él como uno de sus objetivos diarios. Mejor: como un costo fijo de su empresa, o sea, una cuenta que deberá ser pagada a usted en primer lugar.

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Fonte:Luiz Amoroso
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