Gimnasio low cost: foco en el público objetivo es esencial
Los gimnasios low cost ya existen hace algún tiempo siendo que, a lo largo de los últimos años ese modelo de negocio viene despertando la atención del mercado en razón de su crecimiento acelerado.
Los gimnasios low cost se caracterizan por precios, en media, 50% inferiores a los practicados por los gimnasio full service; por hacer uso intensivo de equipamientos y tecnología en deterioro del atendimiento; ofrecer servicios específicos restringiéndose al entrenamiento cardiovascular y de resistencia muscular por tener una operación simplificada con reducido número de funcionarios.
En líneas generales, el crecimiento trae reflejos positivos, considerando que este modelo de negocio se destina a un público específico. Sin embargo, el mayor desafío para el gimnasio low cost es mantenerse alineado con las expectativas y necesidades de el publico objetivo comprometido así su sustentabilidad.
¿Cuál es el perfil del publico objetivo de un gimnasio low cost? Frecuentadores casuales, buena parte inscriptos impulsivamente en razón del precio, siendo muchas veces su primera experiencia. Por el hecho de que para un frecuentador casual o iniciante el aprovechamiento sea un factor crucial para la fidelidad, es de esperar que haya una alta rotación.
En cuanto que hay una grande tendencia de que el público objetivo sea compuesto por frecuentadores casuales o incitantes, este modelo de gimnasio parece ser más adecuado a frecuentadores fervorosos o adeptos de la hipertrofia que acaban avergonzando a los demás. Por fin, la inexistencia de opciones de servicios como la gimnasia tiende a restringir al público objetivo.
Los gimnasios low cost, sin duda, representan una oportunidad de mercado. Sin embargo, es importante entender que parte de su éxito está directamente relacionado al entendimiento y definición del perfil de su público objetivo, caso contrario, el negocio no será sustentable.
LAmoroso
Fonte:Luiz Amoroso
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